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销售经理


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简介

暂无“销售经理”的简介,显示同类职位“销售代表”简介:

销售代表是.一种职位,其名称一般有:销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等;.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员;主要职责:.销售产品,传承制造、经销与消费的纽带。

分析

最近一个月,太仓人才网阳光版发布带有“销售经理” 关键词的职位共93个马上搜索职位:销售经理),平均薪酬为11185.68元幸运时时彩,从近一年内的数据来看,当前薪酬水平稳步增长趋势。

岗位共计需求约789人,一个月以来的应聘人数为721人, 竞岗比率(应聘/招聘)为 0.91:1(有0.91个求职者来竞争应聘一个职位), 该岗位人才稀缺,比较难招到满意的人员,企业人事可以适当降低要求,提高待遇,拓展招聘途径;求职者发现此类职位,有意向的可以及时应聘!

职位相关详细信息

一、职业详情
    销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
    比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。
    在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
    虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。
    其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。”
    显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题

二、素质要求
    具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等。

三、销售工具
1、产品目录
2、已缔结并投入使用的客户名录
3、图片及公司画册
4、地图
5、名片
6、客户档案
7、计算器
8、笔记用具
9、最新价格表
10、带有公司标识的拜访礼品
11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格

四、形象要求
    销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。

五、着装原则

1. 切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变得无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。”
2. 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。
3. 无论怎样着装,您的着装目的要清楚,就是要让客户喜欢而不是反感您。
男性仪表

1.西装:深色,最好为深蓝色,如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2. 衬衣:白色,注重领子、袖口清洁,并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3. 领带:以中色为主,不要太花或太暗,最好准备5条以上。
4. 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料,裤长以盖住鞋面为准。
5. 便装:中性色彩,干净整齐,无油污。
6. 皮鞋:最好为黑色系带式,如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底边擦干净。
7. 短袜:最好为黑色,穿时不要露出里裤。
8. 身体:要求无异味,可适当选购好一些的男式香水,但切忌香气过于浓烈。
9. 头发:头发要梳理整齐,不要挡住额头,更不要有头皮屑。
10. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11. 嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可多吃口香糖。
12. 胡子:胡须必须刮干净,最好别留胡子。
13. 手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。
女性仪表

1.头发:感觉整洁不留怪发,无头皮屑。
2.眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇:一定要涂有口红,且保持口气新香。
4.服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装,款式以简洁大方为好。
5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6.袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好。
7.首饰:不可太过醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。
8.身体:不可有异味,选择高品位的香水。
9.一定要化妆,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。
六、薪资行情
销售岗位薪酬的行业差距较大,呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业,第二层级的是医药、酒店和食品行业,而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。
初级销售代表的薪酬水平并不高,岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高,岗位平均年薪超过5.1万,对于一些销售业绩较好的销售代表而言,薪酬水平会大大超过此数值,约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过10万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万,约10%销售代表的薪酬水平能够超过15万。

[销售经理] 平均薪酬历史(月薪)
6879.19元
2018上半年
7116.77元
2018下半年
7980.66元
2019上半年
8990.75元
2019下半年
9049。94元
最近半年
11185。68元
最近1个月
注:2014年之前的数据由于部分没有完整保留,可能存在较大的误差,仅供参考!
[销售经理] 薪酬水平-招聘数量(最近1个月)
1万以上 
 395人
8千到1万 
 285人
7千到8千 
 33人
6千到7千 
 13人
5千到6千 
 34人
4千到5千 
 25人
3千到4千 
 4人
[销售经理] 薪酬水平-应聘数量(最近1个月)
1万以上 
 182人
8千到1万 
 83人
7千到8千 
 133人
6千到7千 
 22人
5千到6千 
 186人
4千到5千 
 111人
3千到4千 
 4人
[销售经理] 地区-平均月薪(最近1个月)
太仓市 
 12598.61元
太仓城厢 
 10417.24元
太仓新区 
 10308.99元
太仓沙溪 
 4625元
太仓双凤 
 4537.5元
太仓陆渡 
 5500元
太仓港区 
 11346.15元
太仓浏河 
 15000元
太仓浮桥 
 5250元
上海市 
 4500元
[销售经理] 地区-需求(最近1个月)
太仓市 
 360人
太仓城厢 
 290人
太仓新区 
 89人
太仓沙溪 
 4人
太仓双凤 
 20人
太仓陆渡 
 4人
太仓港区 
 13人
太仓浏河 
 2人
太仓浮桥 
 3人
上海市 
 1人
[销售经理] 性质-平均月薪(最近1个月)
企业单位 
 5625元
国有企业 
 5900元
股份制 
 11673.58元
民营 
 10250元
个体经营 
 10122.81元
台资 
 5500元
其他外资 
 6000元
合资 
 17500元
事业单位 
 7500元
社会团体 
 7500元
其它 
 8192.31元
[销售经理] 性质-需求(最近1个月)
企业单位 
 6人
国有企业 
 5人
股份制 
 579人
民营 
 119人
个体经营 
 57人
台资 
 1人
其他外资 
 2人
合资 
 3人
事业单位 
 3人
社会团体 
 1人
其它 
 13人
[销售经理] 学历-平均月薪(最近1个月)
本科 
 12666.67元
大专 
 12200.11元
中专职高 
 8705.8元
不限 
 11030.82元
[销售经理] 学历-需求(最近1个月)
本科 
 6人
大专 
 456人
中专职高 
 181人
不限 
 146人
[销售经理] 职位-平均月薪(最近1个月 前10)
木材销售经理 
 17500元
幸运时时彩销售经理助理(德语... 
 17500元
销售经理助理 
 17500元
销售经理助理(日语... 
 17500元
招商经理/销售经理/... 
 16000元
收藏品征集销售经理 
 15000元
数控机床销售经理 
 15000元
文化艺术品销售经理 
 15000元
拍卖公司销售经理 
 15000元
高端文化市场销售经... 
 15000元
[销售经理] 职位-需求(最近1个月 前10)
销售经理 
 120人
高底薪高提成销售经... 
 50人
白领级超高效销售经... 
 50人
直聘超高薪资销售经... 
 50人
高端文化市场销售经... 
 50人
高端艺术文化销售经... 
 50人
收藏品销售经理 
 50人
高薪诚聘销售经理 
 50人
文化艺术品销售经理 
 50人
高薪带培训销售经理 
 50人
[销售经理] 用人单位-需求(最近1个月 前10)
锦坤文化艺术(江苏... 
 550人
江苏宝森木业有限公... 
 40人
幸运时时彩上海衙宴餐饮管理有... 
 20人
苏州申恩电子科技有... 
 20人
幸运时时彩太仓市江东房地产经... 
 12人
太仓市城厢镇小房人... 
 12人
太仓慧志智能装备有... 
 12人
太仓优媒广告有限公... 
 10人
太仓亿达环境工程有... 
 7人
上海思广国际物流有... 
 6人
[销售经理]相关职位(最近1个月)
.销售经理 (均8666.67元)50项
.销售经理双休 (均6000元)3项
.木材销售经理 (均17500元)2项
.广告销售经理 (均5250元)2项
.文化艺术品销售经理 (均15000元)1项
.收藏品销售经理 (均11500元)1项
.货代销售经理 (均12500元)1项
.大客户销售经理 (均4500元)1项
.服装行业视频销售经理 (均7500元)1项
.收藏品征集销售经理 (均15000元)1项
.关务销售经理 (均12500元)1项
.急招销售经理 (均11500元)1项
.高端文化市场销售经理 (均15000元)1项
.白领级超高效销售经理 (均9500元)1项
.高薪带培训销售经理 (均10000元)1项
.高端艺术文化销售经理 (均11500元)1项
.直聘超高薪资销售经理 (均9500元)1项
.销售经理助理(日语) (均17500元)1项
.高薪诚聘销售经理 (均9000元)1项
.高底薪高提成销售经理 (均9500元)1项
.拍卖公司销售经理 (均15000元)1项
.销售经理高薪聘请 (均4000元)1项
.案场销售经理 (均7000元)1项
.产品销售经理 (均5250元)1项
.销售经理(立元) (均9000元)1项
.大区销售经理 (均9000元)1项
.销售经理/专员 (均4500元)1项
.销售经理(电单车) (均6000元)1项
.销售代表/课程顾问/销售经理 (均6500元)1项
.区域销售经理 (均4500元)1项
.高薪聘请-销售经理 (均7500元)1项
.数控机床销售经理 (均15000元)1项
.视频销售经理 (均7500元)1项
.区域销售经理聘请 (均4500元)1项
.销售经理助理 (均17500元)1项
.招商经理/销售经理/业务员 (均16000元)1项
.外贸销售经理 (均4500元)1项
.货代销售经理散杂货 (均12500元)1项
.房产销售经理 (均6500元)1项
.销售经理助理(德语) (均17500元)1项

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